Quesque le MLM ?
services s’appelle également marketing de réseau ou marketing relationnel. Multiniveau ne veut
pas dire pyramidal.
Le MLM est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs)
peuvent parrainer de nouveaux vendeurs. Le revendeur (ou distributeur) est alors en partie
rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes de ses nouveaux affiliés qu’il
aura formé.
La vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement, aux intermédiaires grossistes, aux
dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille.
Le Marketing Relationnel un autre regard sur l’entreprenariat ?
C’est la mise à disposition de biens ou de services du fabricant au client, sans intermédiaire, par la
mise en relation de personne par le bouche à oreille.
HISTORIQUE DU MLM
La vente multiniveau proprement dite a été inventée aux USA en 1940 et popularisée dans les
années 1950 par la société AMWAY. Le Marketing Relationnel ou multi level marketing (MLM) est
présent dans presque tous les pays.
En France, la fédération de la vente directe (FVD) organise et fédère la vente multiniveau. Les
vendeurs peuvent obtenir un statut de Vendeur à domicile indépendant ou un statut d’indépendant
et depuis 2009 peuvent opter pour le statut d’auto-entrepreneur.
Vous avez décidé de nous rejoindre et vous en remercions. Nous mettons tout en œuvre pour vous
accompagner vers votre objectif.
LES CHIFFRES
En 2010, alors que le chômage explosait en France (+ 5,30 % sur un an), la Fédération de la vente
directe (FVD) signait un accord avec le ministère de l’Emploi, avec un objectif ambitieux :
100 000 créations d’emploi sur trois ans.
Présomptueux ? Entre 2010 et 2013, la profession de la Vente Directe a créé 103 000 emplois
nouveaux.
En France, le chiffre d'affaires de la vente directe progresse en moyenne de 6 % par an
Source : Chiffres FVD site officiel 2015
COMBIEN DE CHIFFRE D’AFFAIRE EST REVERSE AU DISTRIBUTEURS ?
En moyenne, les entreprises reversent 60 à 70 % de leur chiffre d'affaires en commissions sur le
réseau. Elles parviennent néanmoins à être rentables en éliminant tout frais de publicité, de
formation, de locaux…
Un peu de lecture
http://www.fvd.fr/tout-savoir-sur-la-vente-directe/chiffres-et-donnees
http://www.leprogres.fr/economie/2014/11/06/la-vente-directe-est-dans-une-phase-de-mutation
7 Conseils avant de vous lancer
Non, la vente multiniveau ne permet pas de s’enrichir en quelques heures ! Il faut du temps, de la motivation et nos conseils pour éviter les déconvenues
Vérifiez la qualité des produits. Difficile d’être un bon vendeur si on n’est pas soi-même
convaincu de l’intérêt de ce que l’on propose.
Préférez un réseau adhérent à la Fédération de la Vente Directe (F.V.D) Cette dernière se charge de vérifier la qualité des produits/services vendus, leur autorisation de mise sur le marché et la conformité du système de vente avec la législation. Elle vérifie le code éthique de l’entreprise et ses éventuels litiges passés.
Ne payez pas de droit d’entrée déraisonnable. La loi ne fixe pas de montant maximum, mais un droit d’entrée de plus de 150 € est rarement justifié. Le but du MLM est de gagner de l’argent, pas d’en dépenser…
Evaluez vos gains potentiels. Les commissions (de 25 à 35 % environ) doivent permettre de gagner de l’argent sans forcément avoir recruter beaucoup de filleuls.
Signez un contrat. Le distributeur doit être lié à l’entreprise…pour que cette dernière paye ses cotisations et charges sociales. De même, l’entreprise doit déclarer son distributeur pour que ce dernier obtienne le statut de VDI (Vendeur à Domicile Indépendant ».
N’achetez pas de stocks sans garantie de reprise. Les entreprises ont pour obligation de racheter les invendus à hauteur de 90 % de leur valeur, dans les douze mois qui suivent leur acquisition par le distributeur.
Oubliez les promesses d’argent facile. La vente directe est un travail exigeant.